Como lucrar precificando de forma segura
Em nossos atendimentos, tanto na consultoria financeira, como na implantação de sistemas, é possível perceber uma dor enorme em relação a precificação.
Afinal, como precificar bem e não perder competitividade? A resposta é simples, mas a prática é muito complexa.
Pois, existem empresas de grande porte que investem muito em marketing e com isso, agregam valor a marca e destacam-se no mercado.
A realidade do pequeno empresário é diferente, tudo torna-se mais lento pela falta de recursos e pela falta de mão de obra qualificada. O microempresário acaba fazendo muita coisa sozinho e os resultados demoram muito para aparecer.
Então devo prestar atenção no preço do concorrente? Devo copiá-lo? A resposta é depende. Aconselhamos você monitorar os preços praticados no mercado e ter atenção ao cálculo de margem de contribuição (link no Instagram @assessoriafutura que ensina a calcular).
Separei 6 tópicos que vão lhe ajudar nesta busca pela melhor margem possível:
1-Entenda seu custo por completo.
Percebo que alguns clientes cometem erros graves na hora de calcular o preço, por exemplo: Deixar de fora do cálculo o frete pago na compra de mercadorias para revenda, ignorar o custo com embalagem (mesmo que seja um plástico bolha) e não entender como se beneficiar de créditos tributários na formação de preços.
2-Falta de planejamento tributário.
Uma reunião periódica com o contador para entender o quanto a porcentagem de impostos está influenciando na lucratividade.
3-Salário do proprietário - administrador.
O salário do proprietário que trabalha na empresa deve ser fixo e estar de acordo com a função na empresa. Um profissional de recrutamento e seleção pode ajudar a definir o valor. Retiradas, só mediante distribuição de lucros.
4-Ponto de Equilíbrio Financeiro.
Quanto você precisa faturar para equilibrar receita e despesa? Lembre-se de que, as despesas/custos variáveis aumentam conforme a venda aumenta. Isso vai ajudar a definir metas de vendas mais adequadas ao objetivo de lucros.
5-Taxas administrativas- financeiras.
Não ignore as taxas de cartão, ou outras despesas que deverão ser calculadas nas vendas a prazo. Zelar pela margem.
6-Tecnologia para gerir melhor.
Utilize de um sistema que facilite esses cálculos e análises de precificação, isso trará segurança.
Ou você irá vender, vender e vender...mas o dinheiro nunca aparece.
Um bom sistema de gestão empresarial ERP e uma boa consultoria financeira são indispensáveis.
Para finalizar o tema, gostaríamos falar da importância da profissionalização do setor financeiro.
Nós, através da Futura Assessoria e Tecnologia, podemos resolver esta dor.
Treinamos seu estagiário ou qualquer pessoa que esteja disposta a aprender sobre a rotina do setor financeiro.
Conosco você usufrui de consultoria financeira, cursos de formação de preço de venda, treinamentos de organização e planejamento do setor financeiro e também do nosso sistema FactusERP.
Obrigada pela atenção!
Mande sua sugestão de conteúdo para [email protected] e siga-nos no Instagram: @assessoriafutura.
Fabiana Scariot Pachesen
Formada em Ciências Contábeis.
Especialização em Finanças e Controladoria.
Desde 2008 trabalha na área de assessoria administrativa-financeira.
"Para mim, uma empresa não é apenas números, é sonho sendo realizado".
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