Como lucrar precificando de forma segura

Em nossos atendimentos, tanto na consultoria financeira, como na implantação de sistemas, é possível perceber uma dor enorme em relação a precificação.

Afinal, como precificar bem e não perder competitividade? A resposta é simples, mas a prática é muito complexa.

Pois, existem empresas de grande porte que investem muito em marketing e com isso, agregam valor a marca e destacam-se no mercado.

A realidade do pequeno empresário é diferente, tudo torna-se mais lento pela falta de recursos e pela falta de mão de obra qualificada. O microempresário acaba fazendo muita coisa sozinho e os resultados demoram muito para aparecer.

Então devo prestar atenção no preço do concorrente? Devo copiá-lo? A resposta é depende. Aconselhamos você monitorar os preços praticados no mercado e ter atenção ao cálculo de margem de contribuição (link no Instagram @assessoriafutura que ensina a calcular).

Separei 6 tópicos que vão lhe ajudar nesta busca pela melhor margem possível:

1-Entenda seu custo por completo.

Percebo que alguns clientes cometem erros graves na hora de calcular o preço, por exemplo: Deixar de fora do cálculo o frete pago na compra de mercadorias para revenda, ignorar o custo com embalagem (mesmo que seja um plástico bolha) e não entender como se beneficiar de créditos tributários na formação de preços.

2-Falta de planejamento tributário.

Uma reunião periódica com o contador para entender o quanto a porcentagem de impostos está influenciando na lucratividade.

3-Salário do proprietário - administrador.

O salário do proprietário que trabalha na empresa deve ser fixo e estar de acordo com a função na empresa. Um profissional de recrutamento e seleção pode ajudar a definir o valor. Retiradas, só mediante distribuição de lucros.

4-Ponto de Equilíbrio Financeiro.

Quanto você precisa faturar para equilibrar receita e despesa? Lembre-se de que, as despesas/custos variáveis aumentam conforme a venda aumenta. Isso vai ajudar a definir metas de vendas mais adequadas ao objetivo de lucros.

5-Taxas administrativas- financeiras.

Não ignore as taxas de cartão, ou outras despesas que deverão ser calculadas nas vendas a prazo. Zelar pela margem.

6-Tecnologia para gerir melhor.

Utilize de um sistema que facilite esses cálculos e análises de precificação, isso trará segurança.

Ou você irá vender, vender e vender...mas o dinheiro nunca aparece.

Um bom sistema de gestão empresarial ERP e uma boa consultoria financeira são indispensáveis.

Para finalizar o tema, gostaríamos falar da importância da profissionalização do setor financeiro.

Nós, através da Futura Assessoria e Tecnologia, podemos resolver esta dor.

Treinamos seu estagiário ou qualquer pessoa que esteja disposta a aprender sobre a rotina do setor financeiro.

Conosco você usufrui de consultoria financeira, cursos de formação de preço de venda, treinamentos de organização e planejamento do setor financeiro e também do nosso sistema FactusERP.

Obrigada pela atenção!

Mande sua sugestão de conteúdo para [email protected] e siga-nos no Instagram: @assessoriafutura.

Fabiana Scariot Pachesen

• Formada em Ciências Contábeis.

• Especialização em Finanças e Controladoria.

• Desde 2008 trabalha na área de assessoria administrativa-financeira.

"Para mim, uma empresa não é apenas números, é sonho sendo realizado".